Продуктовые магазины предлагают широкий выбор продуктов питания, товаров для дома и лекарств в местные районы. Хотя большинство продуктовых магазинов полагаются на поразительно похожие бизнес-модели и предложения продуктов, специализированные розничные торговцы могут дифференцировать свои магазины с помощью целевого маркетинга и уникальных предложений услуг. Маркетинговый план для продуктового магазина может дать руководство начинающему предпринимателю, чтобы заполнить прибыльную нишу в местной продуктовой индустрии.
Обзор рынка
Начните свой маркетинговый план со всестороннего обзора условий на местном рынке. Определите свой целевой рынок с точки зрения демографии, психографии, бихевиористики и географических соображений. Двумя примерами целевых рынков продуктовых магазинов могут быть «домохозяйства, зарабатывающие более 100 тысяч долларов в год, которые предпочитают экологически чистые продукты, совершают оптовые покупки и живут в пределах двадцати пяти миль от магазина» или «домохозяйства, зарабатывающие около уровня бедности, которые делают покупки по самым выгодным ценам. , покупайте небольшими партиями и живите в радиусе десяти миль ".
Затем проанализируйте размер вашего целевого рынка, используя общедоступные данные Бюро статистики труда. Демографические и географические характеристики можно легко измерить, но психологические и бихевиористские черты определить количественно труднее.
Завершите обзор рынка, проанализировав всех существующих конкурентов в данной местности, сосредоточив внимание на тех, кто в настоящее время обслуживает ваш целевой рынок. Делайте заметки о размерах, ассортименте продукции и специализации конкурентов.
Обзор компании
Разработка продуктов и услуг - важные компоненты комплексных маркетинговых стратегий. Не подходите к разделу «Обзор компании» так же, как к бизнес-плану - как к знакомству со стороны. Вместо этого используйте обзор компании, чтобы описать, как ваши продукты и услуги привлекают ваших целевых клиентов более убедительно, чем ваши конкуренты. Подробно опишите свою философию ценообразования, например, а также планируемые рекламные программы или уникальные предложения услуг, такие как погрузка в вагон-упаковщики. Создайте SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы), чтобы получить подробное представление о текущей ситуации в вашей компании.
Маркетинговые стратегии
Сделайте основной акцент в своем маркетинговом плане на разделе стратегий, где вы изложите свои конкретные планы по рекламе, продвижению по продажам, связям с общественностью, ценообразованию и обслуживанию клиентов. Комбинируйте эти маркетинговые дисциплины, чтобы усилить сильные стороны вашего магазина, свести на нет или избежать его слабые стороны, воспользоваться возможностями и свести на нет угрозы или избежать их.
Например, если ваш SWOT-анализ показывает, что у вас очень низкая структура затрат и в этом районе нет других сетей дисконтных продуктовых магазинов, рассмотрите комплексную стратегию, которая включает в себя рекламу, ориентированную на более низкие цены и продажи в магазине для привлечения соискателей. Снижение уровня обслуживания клиентов может позволить вам еще больше снизить потребительские цены, но малый бизнес всегда должен быть осторожен, чтобы не снизить уровень обслуживания клиентов настолько, чтобы не оттолкнуть клиентов. Вместо того, чтобы отказываться от обслуживания клиентов без разбора, создайте инновационные способы предоставления отличного обслуживания с меньшим количеством сотрудников и оптимизированными процессами.
Маркетинговый бюджет
Ограничьте свой маркетинговый план бюджетом, регулирующим все расходы, требуемые вашими маркетинговыми стратегиями. Вы можете решить начать с бюджета, прежде чем разрабатывать свои стратегии, чтобы дать себе четкие границы для работы, или вы можете решить создать бюджет после разработки своих стратегий; Тем не менее, рассчитайте общую стоимость внедрения и пересмотрите свои маркетинговые стратегии по мере необходимости, чтобы они работали в пределах ваших финансовых возможностей.
