Эффективный бюджет предоставляет больше, чем прогноз или отслеживание доходов и расходов. Малый бизнес может использовать свой бюджет, чтобы оставаться в курсе финансовых тенденций, чтобы воспользоваться неожиданно хорошей производительностью и вовремя отреагировать на спад денежного потока. Держите свой бюджет гибким, чтобы бизнес не сбивался с пути.
Свяжите расходы с выручкой
Свяжите определенные области своих расходов с доходами, чтобы держать расходы под контролем. Например, вы можете установить свой маркетинговый бюджет в виде процента от доходов, тратя меньше, когда вы получаете меньше. Будьте осторожны, чтобы не урезать рекламу слишком сильно, когда продажи падают, если это приносит вам продажи; Используйте эту стратегию, чтобы убедиться, что вы хотите увеличить свой маркетинг, если он работает.
Отслеживайте средние и реальные суммы
Если вы используете простую электронную таблицу для отслеживания своих доходов и расходов, создайте столбец, в котором каждый месяц отслеживаются ваши средние цифры, а вы отслеживаете фактические расходы и доходы. Например, если у вас ежеквартальная страховая премия в размере 400 долларов, в вашем среднем столбце будут отображаться ежемесячные расходы на страхование в размере 100 долларов, в то время как в ваших ежемесячных столбцах будут показаны нулевые расходы на это за восемь месяцев и 400 долларов за четыре разных месяца. Это позволит вам держать под рукой достаточно денег каждый месяц для покрытия всех расходов и устанавливать ежемесячные цели по доходам для погашения ваших годовых долгов.
Уровневые комиссии
Если у вас есть торговый персонал, платите больше комиссионных за новые продажи, чем за предыдущие годы. Повторное подписание учетной записи может не увеличить ваш доход и требует меньше усилий, чем привлечение новых клиентов. Вознаградите своих продавцов дополнительным стимулом, предлагая более высокие комиссионные за новые продажи или более крупные продажи существующим клиентам. Например, если в прошлом году вы заплатили 15 процентов комиссии за продажу XYZ Inc. на сумму 100 000 долларов, в этом году заплатите 15 процентов за первые 100 000 долларов, которые XYZ потратит на вас, и 20 процентов от всего, что превышает 100 000 долларов. доход.
Разбить накладные расходы
Важно знать реальную стоимость вашего продукта или услуги, а это значит, что вам нужно будет назначить накладные расходы на каждую произведенную единицу продукции. Накладные расходы включают в себя элементы, которые не вносят прямого вклада в создание вашего продукта и услуги, такие как Интернет-услуги, телефоны, освещение, отопление, страховые взносы, маркетинг и другие аналогичные расходы. Знание ваших точных накладных расходов поможет вам правильно оценить ваш продукт. Например, если изготовление 200 000 виджетов стоит 200 000 долларов США в материалах и рабочей силе, ваши жесткие затраты на изготовление каждого виджета будут составлять 1 доллар. Если у вас есть 150 000 долларов на накладные расходы, ваша цена за виджет на самом деле составит 1,75 доллара. Зная это, вы можете установить цену за виджет на уровне 2 доллара за штуку, если ваша цель - получить 15-процентную прибыль, или 52 500 долларов.
