Независимо от того, продаете ли вы свою коммерческую недвижимость или свой личный дом, одним из распространенных сценариев, с которыми вы сталкиваетесь, является поступление предложения с просьбой оплатить заключительные расходы покупателя. Хотя поначалу вы можете воздержаться от мысли об уплате гонораров покупателя вместе со своими собственными, рассмотрите несколько преимуществ оплаты счета.
Калькулятор затрат на закрытие оклада может помочь вам определить чистую прибыль во время переговоров с потенциальными покупателями. Взвешивание плюсов и минусов того, что продавец оплачивает заключительные расходы, прежде чем отклонить предложение, может оказаться беспроигрышным решением для вас и покупателя во многих ситуациях.
Понимание затрат на закрытие
Прежде чем вдаваться в подробности оплаты заключительных расходов покупателя, сначала разберитесь, каковы эти расходы. Это набор комиссий, взимаемых с покупателя при покупке недвижимости. Сборы включают в себя оценку собственности, поиск титула, страхование титула, выдачу ссуды, счета адвоката и другие расходы, связанные с передачей права собственности на дом и получением ипотеки.
Продавец не несет ответственности за эти расходы, но, учитывая, что вы уходите с продажи с наличными в руках, покупатели часто просят вас оплатить расходы. Взамен они обычно предлагают более высокую закупочную цену. Фактически, вы получаете больше за недвижимость, но часть из них отдаете покупателю в качестве скидки на оплату закрытия.
Большой пул покупателей
Покупатели должны внести первоначальный взнос за недвижимость, обычно не менее 3 процентов, хотя многие кредиторы требуют 5 процентов и более. Если у покупателя не хватает наличных средств, он не сможет позволить себе оплатить как заключительные расходы, так и первоначальный взнос во время покупки. Согласно Mortgage Reports, нуждающиеся в наличных деньгах покупатели жилья обычно просят продавца оплатить заключительные расходы.
Таким образом, если вы готовы оплатить заключительные расходы покупателя, вы даете возможность покупателям, у которых достаточно наличных денег для первоначального взноса, приобрести недвижимость. Покупателям также нравится идея хранить деньги на своем банковском счете для улучшения собственности.
Быстрая распродажа
Если вы откажетесь оплачивать затраты на закрытие, вам может потребоваться больше времени, чтобы найти покупателя, который сможет позволить себе оплатить затраты самостоятельно во время закрытия. Многие заинтересованные покупатели сделают предложение, которое включает в себя просьбу оплатить затраты на закрытие сделки, и, если вы откажетесь их оплатить, покупатель, скорее всего, уйдет, потому что у него нет наличных денег.
Ваша негибкость замедлит процесс продажи вашей собственности и может отложить ваши планы на будущее. Если вы уже получили ключи от другой собственности, медленная продажа будет стоить вам, потому что вы платите за обе эти собственности каждый месяц.
Более высокая закупочная цена
Покупатели обычно принимают во внимание заключительные затраты в своем предложении, когда просят продавцов оплатить затраты. Например, покупатель, который планировал предложить $399,000 для собственности может предложить $409,000 когда просят $10,000 в затратах на закрытие.
Когда вы соглашаетесь оплатить заключительные расходы, вы получаете более высокую покупную цену за собственность, чем покупатель, если бы вы не оплатили заключительные расходы. В некоторых случаях покупатель может даже захотеть заплатить немного больше от покупной цены, если вы готовы работать с ним над затратами на закрытие сделки.
Согласно Lamacchia Realty, кредит на заключительную стоимость по сравнению со снижением цены не должен ставить продавца в невыгодное положение и приносить пользу покупателю, который может потребовать дополнительные деньги для внесения обновлений, например, после осмотра дома.
