Если вы только начинаете заниматься малярным бизнесом, одна из первых вещей, которые вам нужно освоить, - это искусство делать ставки на работу по покраске жилых помещений. Если вы находитесь на конкурентном рынке, это будет еще труднее, а если вы работаете в небольшом городе, вы, как правило, не сможете взимать столько же за работу, сколько компании в крупных городах. Однако, попрактиковавшись и помня несколько простых правил, вы сможете создать конкурентную заявку на покраску жилого дома.
1
Вычислите площадь поверхности внешних или внутренних стен, которую клиент хочет покрасить, чтобы определить, сколько краски и грунтовки вам понадобится для завершения работы. Умножьте высоту каждой стены на ее ширину и сложите результаты, чтобы получить общую площадь окрашиваемой поверхности в квадратных футах. В среднем, чтобы покрыть 400 квадратных футов, требуется галлон краски.
2
Обсудите с клиентом варианты цвета. Определенные переменные, такие как сложная отделка и более дорогие марки краски, могут повлиять на стоимость вашего предложения. Обсудите, какую работу необходимо выполнить, и нужно ли клиенту дополнить работу дополнительными услугами.
3
Выясните, сколько людей потребуется, чтобы закончить работу, и сколько времени на это у них уйдет. Как только вы получите представление о масштабах работы, вы сможете оценить, сколько сотрудников вам понадобится и сколько времени это займет. Не стоит слишком оптимистично оценивать свою оценку. Всегда добавляйте дополнительный день или два, чтобы учесть плохие погодные условия, болезни сотрудников или неожиданные проблемы.
4
Объедините свои фактические затраты. Возьмите сумму за краску и любые расходные материалы, а также сумму ваших затрат на рабочую силу и сложите эту цифру. Это то, во что вам на самом деле будет стоить выполнение работы. Хорошая идея - добавить еще 5–10 процентов, чтобы покрыть непредвиденные проблемы.
5
Определите размер своей прибыли. Добавьте к последней сумме, сколько прибыли вы хотите получить от работы. Если вы новая компания без проверенной репутации, лучше всего сохранить это число небольшим - менее 10 процентов. Теперь у вас есть общая ставка, которую вы можете представить своему клиенту за эту работу.
