Подходы жесткой продажи и мягкой продажи, используемые в рекламе, демонстрируют два совершенно разных способа продажи продукта, основанные, соответственно, на превознесении преимуществ или провоцировании тонких эмоциональных реакций. Не существует правильного или неправильного способа представить продукт, потому что успех всегда измеряется реакцией потребителя. Если клиенты покупают больше продукта из-за срочности жестко продаваемой рекламной кампании, то этот рекламный клиент более склонен использовать этот подход в будущем. Понимание того, как работает каждый рекламный подход, поможет вам определить, какой из них подходит для вашего бизнеса.
Демонстрации продуктов
Один из распространенных подходов к продаже - демонстрация продукта. Вы увидите это во многих формах, включая параллельное сравнение, демонстрацию характеристик продукта и подход к рекламе качества жизни, который пытается заставить вас задуматься, как вы когда-либо могли жить без продукта. Причина, по которой демонстрация продукта является жестким подходом к продаже, заключается в том, что она пытается убедить вас в том, что один продукт превосходит другой на основе прямого сравнения. Реклама говорит вам, что вы должны купить этот продукт сейчас, потому что мы только что доказали, что он лучше, чем у конкурентов.
каникулы
В праздничной рекламе используются подходы soft-sell и hard-sell, но реклама soft-sell создала некоторые из наиболее знаковых рекламных изображений. Хорошим примером этого является эволюция Санта-Клауса в качестве рекламного изображения для Coca-Cola Co. До 1931 года изображения Санта-Клауса варьировались от красного костюма до зеленого костюма и от худого человека до более крупного человека. В 1931 году Coca-Cola начала размещать рекламу с новым изображением Санта-Клауса, созданным художником Хаддоном Сундблюмом, пьющим продукты кока-колы. Это изображение остается запоминающимся изображением Санта-Клауса, а также является примером эффективной мягкой рекламы.
Рекламные ролики
Рекламный ролик - это реклама в длинном формате, обычно продолжительностью 30 минут. Он фокусируется на одном продукте или на одном семействе продуктов и является примером жестко продаваемой рекламы. Быстрый темп рекламного ролика дополняется громким рекламным ходом, большой и часто мигающей компьютерной графикой и постоянным повторением информации, необходимой для покупки продуктов.
Юмор
Согласно веб-сайту Advertising Age, юмор - распространенный элемент в мягкой рекламе. Юмор используется для того, чтобы привлечь внимание потребителя, но не для того, чтобы направить его на продажу. Реклама пива с юмористическими ситуациями - один из наиболее популярных подходов к мягкой рекламе. Рекламодатель использует юмор, чтобы связать положительные эмоции с продуктом. Такой подход выглядит так, чтобы развлечь зрителя, а не заставить его почувствовать, будто она смотрит рекламу.
