Поскольку входные барьеры для оптовиков невысоки, оптовые дистрибьюторы, которые закупают товары и продают их в салоны, должны конкурировать со многими другими дистрибьюторами. Некоторые уже установили отношения с вашими потенциальными клиентами. Вы можете победить конкурентов, предлагая владельцам салонов красоты специализированные услуги по распространению, которые могут обеспечить вам прибыльный поток доходов только от нескольких надежных клиентов.
Требования
Производители и оптовики работают только с лицензированными оптовыми дистрибьюторами. Вам не нужно специальное лицензирование для покупки и распространения товаров для салонов красоты, но вам необходимо получить сертификат продажи и использования в вашем штате и иметь юридически зарегистрированный оптовый бизнес. Вы можете получить лицензию онлайн через веб-сайт коммерческого департамента вашего штата. Поскольку некоторые производители и крупные оптовые торговцы могут не иметь дело с индивидуальными предпринимателями, вам может потребоваться зарегистрировать свой бизнес как S-корпорацию, LLC или C-корпорацию.
Источник
Поиск товаров для красоты может стать проблемой для новых оптовиков, потому что производителям и оптовикам с полным спектром услуг могут потребоваться крупные первоначальные заказы. Эти предприятия обычно предлагают кредит, но они потребуют от вас доказательства кредитоспособности вашего нового бизнеса. Вы можете иметь дело с оптовыми торговцами с ограниченным набором услуг, которые позволяют вам делать небольшие заказы, но обычно работают по принципу «наличные и носите», что означает, что вы не можете получить продукты в кредит. При поиске средств личной гигиены вам следует иметь дело с несколькими оптовиками с ограниченным набором услуг, которые специализируются на товарах личной гигиены.
Отношения
Хотя вы должны налаживать отношения с оптовыми торговцами и производителями, вы должны сначала провести исследование рынка, прежде чем покупать продукты. Посетите местные салоны красоты и спросите владельцев, какие товары вы можете им предложить. Поскольку вы не установили узы доверия, они, вероятно, скажут, что они не заинтересованы, но вы можете получить ценную информацию, осмотрев их салоны и заметив, какие продукты они продают. Вы также можете установить первоначальный контакт, на который сможете опираться, когда начнете продавать продукты.
Маркетинг
Чтобы наладить начальные отношения с владельцами салонов красоты, предлагайте им товарные линии на условиях консигнации. Ориентируйтесь на салоны, принадлежащие владельцам малого бизнеса, и говорите напрямую с ними, а не с суррогатами или сотрудниками. При консигнации вы получаете часть прибыли, когда салон продает или использует предоставленный вами продукт. Метод консигнации работает лучше всего, когда вы получаете кредит от производителей и оптовиков, у которых вы получаете товар. В зависимости от вашего бюджета, вы также можете изначально раздавать товары бесплатно.
Улучшение
По мере того, как вы устанавливаете отношения с владельцами салонов, определите потребности их бизнеса. Объясните честно и прямо, какие продукты вы можете им предложить и по какой цене. Если вы не можете превзойти других оптовых продавцов по цене, предложите дополнительные услуги, такие как гибкие сроки доставки, низкие минимальные заказы и немедленное обслуживание, если в салоне закончится товар. После того, как вы успешно обеспечите себе несколько салонов, вы можете расширить свой охват, используя свои существующие контакты в качестве рекомендаций и полагаясь на положительную молву от владельцев салонов, которых вы обслуживаете.
