Как только вы найдете источники, из которых можно покупать товары оптом, самое время начать поиск покупателей. Продажа товаров оптом может работать по нескольким направлениям. Вы можете покупать товары у дистрибьюторов или напрямую у производителей и продавать их потребителям, которые являются конечными пользователями. Другой вариант - продать товары розничным торговцам, которые, в свою очередь, продают товары своим покупателям. Независимо от того, в каком направлении вы идете, каждый целевой рынок требует разных видов маркетинга для продаж.
Продавать напрямую
Для оптовой продажи товаров напрямую конечному покупателю необходимо либо открыть обычный магазин, используя электронную торговлю, либо полагаться на почту для получения заказов. Вы также можете договориться с производителями и дистрибьюторами о доставке товаров, которые покупают ваши клиенты, если у вас нет места для хранения товаров на складе. Другой вариант прямой продажи требует, чтобы вы разместили свои продукты на сайтах онлайн-аукционов или через компании, которые позволяют размещать ваши продукты на своих сайтах. Блошиные рынки дают вам еще одну возможность для продажи ваших продуктов, особенно полезную, если у вас есть только выходные, чтобы продвигать свои продукты.
Маркетинг напрямую конечным пользователям
Если вы продаете напрямую через Интернет, используйте объявления с оплатой за клик в поисковых системах и на сайтах социальных сетей, чтобы привлечь трафик на ваш сайт. Если вы открываете магазин, рекламируйте его на торжественном открытии. Используйте вывески на магазине и рядом с ним, чтобы привлечь покупателей. Разместите в местных газетах объявления о предложениях вашего магазина и отправьте листовки по почтовым индексам, по которым живут ваши покупатели, чтобы заинтересовать их покупать у вас. Чтобы связаться с потенциальными продавцами или конечными пользователями по почте, создайте небольшой каталог и поощряйте получателей звонить вам, чтобы сделать заказ. Каталог также работает в сочетании с решениями для электронной коммерции, указывая людям на ваш веб-сайт, чтобы совершить покупку.
Организовать непрямое распространение
Чтобы продавать свои товары розничным торговцам, определите типы магазинов и Интернет-сайтов, которым нужны ваши товары. Например, если вы продаете компьютерные компоненты, предприятия по ремонту компьютеров, магазины, продающие запчасти, и компании, которые производят компьютеры на заказ, являются частью вашего целевого рынка. Ищите отличия вашего продукта от конкурентов, такие как качество, цены или тенденции на рынке, чтобы создать маркетинговые сообщения, которые заставят их покупать у вас, а не у кого-то другого.
Продвигайте свои товары
Используйте прямую почтовую рассылку, чтобы предстать перед розничными продавцами, объясняя типы продуктов, которые вы продаете, и цены, чтобы они с энтузиазмом позвонили вам. Если вы предлагаете множество товаров, которые все связаны друг с другом, например, украшения, состоящие из ожерелий, серег, браслетов и колец, создайте каталог. Предоставьте описание каждого товара, номер заказа и цену, чтобы розничным продавцам было проще разместить заказ. Создайте веб-сайт электронной коммерции для бизнеса и поощряйте розничных продавцов размещать заказы через Интернет. Запросите федеральный налоговый идентификационный номер покупателя, также известный как номер EIN, поскольку это помогает доказать, что покупатель является розничным продавцом, а не потребителем. Таким образом, они получают цены для розничных продавцов, а не более высокие цены, которые конечные пользователи платят, когда вы продаете напрямую.
