Когда вы соревнуетесь за земляные работы, вам придется подавать заявки на контракты. Чтобы понять, как оценивать ваши услуги, сначала необходимо учесть, сколько грязи вам придется переместить, сколько вам будет стоить перемещение грязи и сколько времени займет работа. Справедливое ценообразование поможет вам выиграть ставки.
1
Узнайте, сколько грязи вам придется переместить. Осмотрите участок и сделайте замеры на участке, который предстоит раскопать. Подсчитайте количество кубических ярдов земли, которое необходимо выкопать. Это даст вам представление о людях, машинах и времени, необходимых для выполнения работы.
2
Выясните, сколько вам будет стоить выполнение работы с имеющимся оборудованием и рабочей силой. Подсчитайте затраты на эксплуатацию станка и оплату каждому работнику, который вам понадобится для работы.
3
Примите во внимание условия, которые могут затруднить выполнение работы или вызвать потенциальную опасность. Они могут включать тип почвы на участке раскопок, наличие подземной или воздушной электропроводки и схемы движения. Например, раскопки в каменистой местности потребуют больше времени и сложнее, чем раскопки на участке, где камни небольшие и относительно редкие.
4
Проведите разведку. Оцените, сколько ваши конкуренты могут взимать за проект, узнав, сколько они брали в прошлом за аналогичные работы. Эта информация может быть недоступна для работ, выполняемых для частных лиц, но она будет доступна для работ, выполненных для государственных учреждений и правительств.
5
Определите цену за работу, которая учитывает ваши затраты и время, но при этом справедлива по отношению к заказчику, оставаясь конкурентоспособной по сравнению с тем, что вы ожидаете от других подрядчиков.
6
Создайте письменную заявку. В нем должны быть перечислены все детали работы, включая ожидаемое время ее выполнения, сколько сотрудников будет ежедневно присутствовать на объекте и какова будет общая стоимость. Ваша заявка также должна включать разбивку затрат на различные части работы, такие как разрешение, фактические земляные работы и вывоз грунта и других материалов.
7
Добавьте условия и положения. Они могут включать любые гарантии, которые будут предложены на работу, если ваша заявка будет принята, а также сведения о субподрядчиках, которые будут использоваться для выполнения работы. Включите квалификацию вашей компании для выполнения проекта и перечислите отзывы прошлых клиентов. Укажите дату или срок действия. Как и в предложении, в заявке должно быть указано, как долго цена, которую вы указали, является действительной.
8
Отправьте предложение потенциальному клиенту лично или по почте, в зависимости от предпочтительного метода, указанного в запросе предложений клиента, если таковой был опубликован.
