Как бы ни хотелось так думать владельцам бизнеса, продукт или услуга, предлагаемые компанией, не могут быть всем, что есть для всех. Если вы продаете продукт или услугу, понимание того, кто является идеальным покупателем или какие клиенты с наибольшей вероятностью получат выгоду от вашего продукта или услуги и купят их, является ключом к успешным продажам. Покупатели, которые попадают в эту группу людей, с наибольшей вероятностью получат выгоду и купят то, что вы продаете, являются потенциальным целевым рынком.
Идентификация
Согласно Startup Nation, есть компоненты информации, которые вам нужно раскопать о вашем потенциальном целевом рынке, чтобы определить, является ли эта группа наиболее вероятной покупательницей. Познакомьтесь со своими потенциальными клиентами, раскрывая демографические, психографические, основанные на использовании, преимущества и географические данные. Вы можете использовать различные инструменты маркетинговых исследований, чтобы определить свой целевой рынок. Демографическая информация часто представляет собой общедоступные данные, которые вы можете получить из переписи населения США, вашей местной библиотеки и результатов опросов, опубликованных другими компаниями. Администрация малого бизнеса США также предоставляет отраслевую информацию. Вы также можете проводить свои собственные опросы, используя бесплатные онлайн-опросные компании, или недорогие опросы, которые вы можете создавать и проводить самостоятельно примерно за 20 долларов в месяц.
Демографический сегмент
Чтобы определить демографический сегмент людей, составляющих ваш потенциальный целевой рынок, вы ищете измеримые характеристики, которые разделяют эти люди. Характеристики демографического сегмента включают возраст, пол, доход и профессию. Например, если ваш продукт предназначен для детей, то ваш потенциальный целевой рынок может включать возрастную группу детей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Психографический сегмент
Психографические характеристики описывают образ жизни людей, которые с наибольшей вероятностью купят и воспользуются вашим продуктом или услугой. Образ жизни может варьироваться от сельских или городских жителей до любителей кино и меломанов. Психографические данные вашего целевого рынка часто описывают хобби, в которых участвует группа, но могут быть общим описанием жизни людей в группе.
Сегмент по использованию
Другой дескриптор потенциального целевого рынка основан на использовании. Это говорит маркетологам, как часто потенциальный покупатель продукта или услуги их использует. Например, если вы продаете алкогольный напиток, вашим потенциальным целевым рынком может быть пьющий в развлекательных целях - кто-то, кто пьет время от времени, что обычно сосредоточено на общественных мероприятиях и социальном взаимодействии.
Сегмент выгоды
Сегмент выгоды потенциального целевого рынка - это группы людей, которые стремятся получить одни и те же выгоды от продукта или услуги каждый раз, когда они их используют. Некоторые примеры преимуществ включают роскошь, комфорт или доступность. Например, если вы продаете пищевой продукт, то польза, которую любители еды могут получить от вашей еды, - это комфорт.
Географический сегмент
У некоторых продуктов и услуг есть потенциальные клиенты, которые живут или работают в определенном географическом районе. География может включать конкретный город, штат или страну. География может быть даже более конкретной, например, люди, живущие в определенном почтовом индексе или районе.
