Если вы восхищены эффектным оформлением витрины или восхищаетесь великолепной витриной в вашем любимом универмаге, поблагодарите специалиста по мерчандайзингу за использование ее творческих соков. Специалист по мерчандайзингу может представлять свой бренд в розничном магазине или на веб-сайте, где он концентрируется на привлечении трафика к продукту и максимизации продаж за счет наиболее привлекательного представления бренда.
Полевые мероприятия
Специалист по мерчандайзингу посещает определенные розничные магазины, чтобы максимально повысить осведомленность и продажи продукции своей компании. Она может подтвердить, что в магазине представлен товар в нужном количестве и в нужном месте в соответствии со спецификой бренда. Она также ведет переговоры о торговых площадях, чтобы лучше позиционировать свой бренд на фоне конкурентов. Кроме того, она выстраивает и поддерживает прочные отношения с деловыми партнерами и тесно сотрудничает с торговыми партнерами и менеджерами, чтобы уведомить их о будущих рекламных акциях, новых продуктах или изменениях в структуре ценообразования. По мере уменьшения уровня запасов специалист по мерчандайзингу сканирует существующие запасы, чтобы произвести пополнение.
Разработка и анализ кампаний
Задолго до того, как товар будет размещен в магазине, специалист по мерчандайзингу использует свои концептуальные навыки, чтобы помочь сформулировать маркетинговые кампании, объединяющие бренд. Используя визуальные элементы, которые влияют на поведение клиентов, такие как освещение, ширина прохода или форма дисплея, она разрабатывает стратегию маркетинговых акций; измеряет эффективность кампании и данные о точках продаж; затем корректирует и переформулирует стратегию по мере необходимости.
Создание маркетингового обеспечения
Маркетинговые материалы включают средства массовой информации, брошюры, рассылки по прямой или рассылке по электронной почте для поддержки продаж бренда. Специалист по мерчандайзингу может создавать веб-контент, писать блоги или работать с графическими дизайнерами или художниками для разработки и управления контентом или инструментами продаж. Она может создавать слайд-презентации, сценарии продаж или писать официальные документы.
Навыки и умения
Требуются сильные навыки продаж и ведения переговоров, а также инициативность и хорошие навыки продаж. Знание тенденций и брендов конкурентов имеет решающее значение для получения конкурентного преимущества. Специалист по мерчандайзингу должен следить за эстетичным дизайном, демонстрировать навыки решения проблем, умело собирать и анализировать информацию.
