Насыщение рынка происходит, когда большинство потенциальных клиентов на текущем рынке уже используют продукт или услугу. Это можно рассматривать как свидетельство успешной торговой кампании и указывает на то, что спрос на текущем рынке удовлетворен или почти удовлетворен. Как только рынок насыщается вашими продуктами, становится проблемой найти способы продолжать приносить доход. Насыщение рынка - это сигнал о том, что вам необходимо принять меры, которые могут включать в себя изменение того, как вы продаете свой продукт, или предложение обновлений продукта.
Творчество и инновации
Чтобы выделиться на насыщенном рынке, в ваших продуктах и услугах должно быть место для творчества и инноваций. Например, когда рынок смартфонов приближается к насыщению, провайдеры беспроводной связи должны найти способы стимулировать продажи. Таким образом, проблема для компаний, производящих смартфоны, заключается не только в предоставлении инновационных продуктов; они также должны найти творческие способы предлагать услуги, которые нужны клиентам, при этом оставаясь конкурентоспособными. Когда вы ведете бизнес в насыщенной среде, вам нужно подумать о способах получить дополнительное преимущество перед конкурентами. Это может быть так же просто, как положить бесплатную вишенку на мороженое, которое вы подаете в небольшом городке. Превзойдите ожидания своих клиентов, проявив более творческий подход, чем конкуренты, в представлении своих продуктов и услуг.
Ценообразование
Ценообразование имеет решающее значение на насыщенном рынке. Вы должны иметь возможность устанавливать конкурентоспособные цены на свои продукты или услуги. Например, если вы предлагаете более новое, современное здание, оборудованное видеокамерами, индивидуальной сигнализацией дверей и более высокими потолками, вы можете взимать больше, чем другие объекты, которые не предлагают этих специальных функций. Вам необходимо убедиться, что вы включили эти сервисные функции в свой маркетинг, чтобы быть эффективными. Хотя дисконтные программы могут быть хорошим способом привлечь клиентов, они также могут привести к ценовым войнам с конкурентами. Как следствие, вы можете получить меньшую прибыль. Вам нужно будет регулярно получать данные о ценах на товары и услуги ваших конкурентов, чтобы вы могли сравнивать их и конкурировать.
Маркетинг
То, как вы продвигаете свой продукт или услугу, также является ключевым фактором насыщенного рынка. Определение области вашего рынка определяет ваш план действий при разработке маркетингового плана. Например, маркетинговая стратегия для большого города будет отличаться от вашей стратегии для сельской местности. Выполняйте внешний маркетинг, собирая такие данные, как области сбыта, товары, которые вы будете использовать в маркетинге, и затраты. Кроме того, вы также должны мотивировать своих сотрудников к внешнему маркетингу. Если у вас есть сотрудники, они должны быть частью процесса, и они должны быть готовы приложить дополнительные усилия, чтобы ваша компания могла продолжать работать на насыщенном рынке.
Изобретать заново или переставлять
Выход на насыщенный рынок и выживание в условиях жесткой конкуренции требуют тщательного планирования и исполнения, независимо от того, открываете ли вы бизнес или управляете им. На насыщенном рынке вы также можете заново изобрести или перепозиционировать свой бренд. Например, согласно статье Entrepreneur.com, 15-летний предприниматель Питер Крэбтри открыл высококлассный бизнес по производству шоколада, который поначалу не был очень успешным. Проведя небольшое исследование, он позже добавил в свой бизнес такие товары, как вино, пиво, сыр, панини и линию шоколадных десертов. Его бывший шоколадный бизнес превратился в ChocMo и стал местом встречи местных жителей. Чтобы оставаться успешным, вам нужно продолжать развивать свои идеи, чтобы идти в ногу с насыщенным рынком.
