Что такое торговый представитель?

Компания нанимает торгового представителя, когда она готова увеличить территорию рынка. Это может быть процветающий бизнес с планами расширения или проблемное предприятие, потерявшее одного или нескольких своих основных клиентов. Торговые представители работают на производственном и оптовом уровнях. Многие из них имеют высшее образование в области маркетинга, экономики или в смежных областях; однако это не требование в отраслях, которые не являются научными по своей природе.

Внутренний торговый представитель

Внутренние торговые представители связываются с клиентами по холодным звонкам или в ответ на запросы клиентов. Они продают товары по телефону, а также решают жалобы на доставку или качество товара. Некоторые внутренние торговые представители работают вместе с одним или несколькими внешними торговыми представителями. Внутренний торговый представитель назначает встречи внешнему представителю для встречи с потенциальными новыми клиентами.

Внешний торговый представитель

Внешний торговый представитель показывает потенциальному новому клиенту, какую выгоду получит его бизнес от покупки продуктов, которые продает производитель или оптовый торговец. Он может продемонстрировать продукцию или предоставить образцы, например образцы ткани, заказчику. Внешний торговый представитель регулярно посещает постоянных клиентов, чтобы предоставить информацию о новых продуктах или решить любые проблемы, такие как наличие товаров.

Универсал

Некоторые торговые представители являются универсальными, то есть они продают самые разные продукты. Оптовики могут продавать широкий ассортимент товаров, от детских игрушек до садовых инструментов. Некоторые торговые представители являются независимыми представителями, то есть они не работают на одного работодателя. Например, если независимый представитель представляет производителя драпировки и оптовую торговлю оборудованием, он может посещать универмаги и другие заведения с намерением продать оба продукта покупателям магазина.

Специалист

Некоторые производители требуют, чтобы их торговые представители имели профильное образование. Эти представители имеют должности, соответствующие их специальности, например, представитель по продажам фармацевтической продукции. Специалисту может потребоваться диплом колледжа или продвинутые сертификаты в области продукта.

Компенсация

Согласно данным Бюро статистики труда за 2008 год, средняя годовая зарплата торгового представителя, включая комиссионные, составляет 70 200 долларов. Эта медианная сумма включает представителей производства и оптовой торговли. 10 процентов самых высоких представителей зарабатывают более 133 040 долларов в год.

Информация о заработной плате за 2016 год для торговых представителей оптовых и производственных предприятий

По данным Бюро статистики труда США, в 2016 году оптовые и производственные торговые представители получали среднюю годовую зарплату в размере 61 270 долларов США. Что касается нижнего предела, оптовые и производственные торговые представители получали зарплату 25-го процентиля в размере 42 360 долларов США, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 89 010 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве оптовых и производственных торговых представителей было занято 1813500 человек.

Недавние Посты

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found