Каждый малый бизнес заинтересован в повышении эффективности маркетинга. Наиболее эффективными маркетинговыми стратегиями являются те, которые нацелены на конкретную аудиторию, сфокусированы на ключевых преимуществах, основанных на точке зрения и интересах аудитории, и реализованы в подходящее время - когда аудитория, скорее всего, будет внимательна к ней и заинтересована в ней. сообщение, которое доставляется.
Конкретный таргетинг
Эффективный маркетинг ориентирован на конкретную, а не на широкую аудиторию. В качестве иллюстрации рассмотрим различные подходы, которые можно было бы использовать с таким базовым продуктом, как рис, при продаже этой аудитории: пенсионерам, молодым матерям или спортсменам. «Сосредоточившись на конкретной аудитории и стремясь понять потребности, интересы и желания аудитории, маркетологи могут быть наиболее эффективными в достижении своих целей», - говорит Лин Гренсинг-Попхал, автор книги «Маркетинг с конечной целью».
Сосредоточьтесь на преимуществах
Владельцам малого бизнеса может быть трудно рассматривать свой бизнес и свою продукцию со стороны, но это именно то, что они должны делать, если они надеются добиться успеха в своих маркетинговых усилиях, - говорит Гренсинг-Попхал. «Слишком часто мы влюбляемся в наши собственные продукты и услуги или считаем само собой разумеющимся, что наша целевая аудитория будет понимать наши продукты и услуги так, как мы, - а они - нет». Маркетологи должны знать и учитывать потребности и проблемы аудитории, а также определять потенциальные возражения, которые они могут преодолеть в своих маркетинговых усилиях. При этом они могут определить ключевые преимущества, на которых следует сосредоточиться, которые будут привлекательными для целевой аудитории.
Хорошее время
Сообщение о женском недержании мочи, переданное через плакат на внутренней стороне дверной кабинки туалета, достигает аудитории как раз в идеальное время. То же самое сообщение, доставленное в виде служебного объявления в торговом центре, вероятно, не окажет такого же воздействия. Эффективный маркетинг стремится охватить аудиторию, которая, скорее всего, будет открыта и внимательна к сообщению. Малые предприятия должны тщательно продумать свои механизмы доставки - газеты, радио, телевидение, социальные сети и другие - и подумать, доставляются ли сообщения в нужном месте в нужное время.
