Торговые представители или агенты производителя демонстрируют среди прочего товары народного потребления, продукты питания, канцелярские товары, одежду, а также технические и научные продукты. Агенты продают предприятиям, государственным учреждениям и другим организациям, а не продают напрямую потребителю, что считается розничной продажей. Доход торговых представителей складывается из заработной платы и комиссионных. По данным Бюро статистики труда США (BLS), с 2008 по 2018 год занятость агентов производителей увеличится на 7 процентов.
Представители по оптовым и производственным продажам, кроме технических и научных продуктов
Общая заработная плата агентов производителя зависит от заработной платы и комиссионных. По данным BLS, средняя почасовая оплата составляла 30,16 долларов, а средний годовой доход - 62 720 долларов в 2010 году. Агенты, входящие в 10 процентов лучших, получали почасовую зарплату не менее 52,28 долларов США и годовой доход не менее 108 750 долларов США. Те, кто работал в 25-75 процентилях, получали почасовую оплату от 17,74 до 36,53 долларов, а годовой доход составлял от 36 910 до 75 980 долларов. Агенты в 10-м процентиле получали почасовую заработную плату менее 12,97 долларов США и годовой доход до 26 970 долларов США.
Торговые представители, оптовая торговля, производство, технические и научные товары
Агенты, продающие техническую и научную продукцию, такую как компьютеры, сельскохозяйственное и машинное оборудование, компьютеры или фармацевтические товары, зарабатывают немного больше, чем агенты, которые не продают техническую и научную продукцию. Средняя почасовая оплата для этих агентов составляла 40,56 долларов, а средняя годовая зарплата составляла 84 360 долларов по состоянию на 2010 год, по данным BLS. Агенты, входящие в 10 процентов лучших в этой отрасли, получали почасовую зарплату не менее 69,43 долларов США и годовой доход более 144 420 долларов США. Представители с 25 по 75 процентили зарабатывали от 24,66 до 50,39 долларов в час и от 51 290 до 104 820 долларов в год. Люди в 10-м процентиле зарабатывали не более 17,66 долларов в час и 36 740 долларов в год.
Стандартные комиссии
Комиссии агентов производителя варьируются в зависимости от отрасли. Согласно RepHunter, комиссия может быть основана на прямом проценте продаж или на проценте от валовой прибыли от продаж. По данным RepHunter, для наиболее часто производимых продуктов комиссия агента производителя составляет от 7 до 15 процентов по состоянию на 2010 год. Комиссия на основе процента от валовой прибыли рассчитывается путем вычитания прямых расходов из продаж. Стандартный диапазон комиссионных, основанный на процентах от валовой прибыли от продаж, составляет от 20 до 40 процентов. По данным RepHunter, сервисные продукты требуют более высоких комиссионных, до 50 процентов от валовой прибыли.
Стартовые комиссии
По данным Entrepreneur, средняя комиссия для представителей производителя, начинающих свою деятельность, составляет 5 процентов от валовых продаж по состоянию на 2011 год. Стандартные комиссионные варьируются в зависимости от продукта, рынка и объема продаж. Агенты могут получать комиссию по скользящей шкале в зависимости от объема продаж, сообщает RepHunter.
Информация о заработной плате за 2016 год для торговых представителей оптовых и производственных предприятий
По данным Бюро статистики труда США, в 2016 году оптовые и производственные торговые представители получали среднюю годовую зарплату в размере 61 270 долларов США. Что касается нижнего предела, оптовые и производственные торговые представители получали зарплату 25-го процентиля в размере 42 360 долларов США, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 89 010 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве оптовых и производственных торговых представителей было занято 1813500 человек.
