Для начинающих предпринимателей бизнес-план - это план организации, построения и ведения деятельности. Предприниматели также используют плановый документ, чтобы представить предприятие потенциальным инвесторам. План в пошаговом формате показывает, что нужно сделать для создания компании. Он описывает ресурсы, необходимые для успеха предприятия. Поскольку важные предположения для финансового прогноза могут быть неизвестны, например, стоимость разработки предлагаемых продуктов компании, цифры прогноза в некоторой степени основаны на обоснованных предположениях. Это делает написание плана особенно сложным.
1
Определите размер компании, которую вы хотите построить. Если ваша цель - иметь компанию, которая генерирует достаточный денежный поток, чтобы обеспечить вашей семье комфортный образ жизни, это предполагает другую организацию и структуру капитала, чем если бы вы хотели достичь дохода в 100 миллионов долларов в течение трех лет. Чем крупнее компания, которую вы собираетесь создать, тем больше вероятность того, что вам понадобится внешний капитал от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, вместо того, чтобы полагаться на внутренний денежный поток для роста.
2
Приведите убедительные причины, по которым рынку нужна ваша компания. Предприятия добиваются успеха, потому что они осознают неудовлетворенные потребности или проблемы клиентов и предлагают экономически эффективное решение проблемы. Решение должно значительно сэкономить время и деньги клиентов или улучшить их качество жизни.
3
Планируйте компанию, а не только продукт. Многие начинающие компании, особенно технологические, начинают с разработки одного продукта. Как правило, одного продукта недостаточно для поддержания жизни компании. Убедитесь, что вы думаете о своем следующем поколении продуктов или услуг, а также о новых рынках, на которые вы выйдете после успеха на первом.
4
Покажите, как вы собираетесь продавать свои товары или услуги. Убедитесь, что вы четко изложили тактику, которую будете использовать для продажи своей продукции. Не используйте общие фразы вроде «мы будем продавать через дистрибьюторов». Если вы не определите конкретную тактику продаж, вы не сможете составить реалистичный бюджет, который будет стоить для выхода на рынок. Отсутствие четкой формулировки того, как компания сможет привлечь своих клиентов, является слабым местом многих бизнес-планов для стартапов. Даже потрясающие технологии не продаются сами по себе.
5
Обозначьте свои конкурентные преимущества. Даже если вы выходите на устойчивый, быстрорастущий рынок, вы все равно столкнетесь с конкуренцией, и вам придется позиционировать свою компанию так, чтобы ваши клиенты понимали, почему ваши продукты или услуги лучше. Найдите время, чтобы изучить и понять, как ваши конкуренты ведут бизнес, и каковы их сильные и слабые стороны. Согласно исследованию Profit Dynamics Inc. в статье «Привлечение капитала от ангелов», плохой анализ рынка и конкуренции - одна из трех основных ошибок, которые инвесторы видят в бизнес-плане.
6
Предоставьте откровенную оценку своей управленческой команде. У начинающих компаний редко бывает полная команда менеджеров. Им может потребоваться финансирование, чтобы нанять топ-менеджеров по полетам для завершения команды. Обсудите имеющиеся у вас пробелы в группе управления. Подробно опишите опыт и компетенции, необходимые от каждого человека, которого вы будете нанимать, и то, как вы собираетесь найти этих выдающихся людей. На своем веб-сайте Управление малого бизнеса предлагает объяснить, как «уникальный опыт» каждого члена команды поможет вашей компании добиться успеха.
